亚马逊运营中,没有核心关键词的产品怎么推

大家好,我是江小鱼。今天给大家分享没有关键词的产品该怎么推,希望大家能够获得一些启发。

01流量词不精准的产品

没有核心词的产品怎么推?这个好像是一个很棘手的问题。什么叫做没有核心关键词?这个产品没有名字吗?

其实,我们所说的没有关键词的产品指的是有精准关键词但搜索量很低、流量词大部分不精准的词。

还有这样的产品?可不咋地,比如说:

像这个多功能斧,我相信广大男同胞应该是比较喜欢的。功能十四合一:锤子、斧头、钳子、刀刃、锯子、各种六角扳手、十字螺丝刀、开瓶器、锉刀、鱼鳞刀等,并带有安全锁。

有了这个强大的工具,我们去野营的时候,帐篷、砍个柴、安装个螺丝、开个啤酒瓶、做个鱼啥的别提多方便了,关键时候还能防身,一言不合就刀斧相见。

有这么牛的功能,肯定很好卖吧。来研究下它的流量词,应该是MultitoolHatchet,我搜索了一下,这个词搜索出来相关性强,但是搜索Hatchet出来的结果都是单一的斧子,搜索结果前3大页根本没有多功能斧子的影子!

用卖家精灵反查下流量词吧!啥情况,前五大核心词都没有出现MultitoolHatchet,流量占比最大的词(完全不相关剔除)分别是campingaccessories,campinggear,survivalgear,multitool,campingsupplies......这些词虽然具有相关性,但是也太不精准了吧!

(图片来源:卖家精灵)

我来找找,MultitoolHatchet排在哪里,结果发现该词的月搜索量在,搜索频率排名在,言外之意,这个词几乎没有流量。有流量的词,相关性太弱,造成的结果是转化率很差。

(图片来源:卖家精灵)

02产品怎么推起来的

那么这种产品到底该怎么推呢?我们看看优秀竞品的策略。

该品上架后一直处于不温不火的一个状态。一直到年的12月底。我们把11-20到12-06的数据截出来给大家看,11月22日及其以前的数据一直是大类目排名1W多的排名,一天也10来单,至多20单,而且还要加上广告单。

但是年11月23日到年11月27日是这个品的一个转折点。我们注意到,该品从大类目ToolsHomeImprovement排名的1.2W多名逐步稳定在-名左右,销量大概从20单增正到至少50+单量。

通过价格曲线、购物车价格我们注意到没有降价,也没有做Deal。毫无疑问是做了站外,因为广告预算即使增加很多,但是转化很差,不可能增加单量,是开了50%-70%的社交媒体促销或者是直接code放到了站外。

从排名持续天数来看,应该是持续在放量,一直持续到当年12月29日停止了,从12月29日到3月25日一直小类目排名都是在1W+名次,期间还降价到22.99,排除断货可能性,应该是放站外利润比较低。但是从3月26日开始,排名又跑到-名,持续开启了站外方式。可见这种品不开站外还是不行。

由此可见,

流量词不精准的产品需要靠站外放量来拉动类目排名和销量,从而获得类目流量、榜单流量,一定程度上对我们关键词的排名瞬时提升有一定帮助。但是,我们需要保证我们做50%折扣放站外不亏损或者说是略微亏损,否则这个品我们还是没办法去做的。

(图片来源:卖家精灵)

这个品上架时间也很长了,我们研究下他最近3个月的策略吧!随着运营策略的成熟,该品近3个月,每个月都会进行一次七天秒杀,已经成为常态。从1月10日到1月16日;从2月14日到2月20日;从3月28日到4月3日......未来它依然会是这个策略。

(图片来源:卖家精灵)

该品最近站外情况:

03广告打法

以下是该产品的流量占比情况:

(图片来源:卖家精灵)

通过数据汇总整理如下表单:

(以下分析都需要点击柱状图对应板块可以找到流量词或者关联商品,因为截图比较多,不再一一截取)

(1)通过流量占比情况来看。该品的搜索流量总计是,关联流量是,该品主打关联流量。因为主要流量词都是在第2大页比较靠后位置,显然流量主要不是搜索流量,而是榜单、关联和类目流量。

(2)手动广告开的是giftsformen,campingaccessories,campinggear,multitool这些词的词组匹配后者广泛匹配。从搜索词只有个得知预算不会很多。

(3)通过品牌头条广告搜索词(卖家精灵抓取数据)中得知该品主要广告是品牌头条广告的-关键词定位-词组匹配/广泛匹配,因为匹配词是个,显然不是打了个精准匹配,投放词有camping、multitool、survivalgear等,匹配大都是长尾词,预算也不会很多。

(4)四星产品匹配有个产品,是自动广告或者是手动广告打到搜索结果页面的结果。

(5)品牌广告匹配有个产品,该产品开的品牌广告-商品集-商品定位广告(匹配结果全部是商品,必然是选定了特定商品、分类、品牌或其他商品功能来定位的广告。)

综上所述:

该品主打品牌广告-商品集-商品定位去打关联同类商品、类目和品牌;没有打手动精准关键词广告,而是打了giftsformen,campingaccessories,campinggear,multitool等词的词组匹配/广泛匹配;品牌头条广告的-关键词定位-词组匹配/广泛匹配;品牌搜索头条(关键词广告)投放词有camping、multitool、survivalgear等,但是预算不是很多。该品主要的广告打法就是打关联流量,自然位没有一个搜索词是在第1小页的。

该品每月定期一次七天秒杀,两次七天秒杀中间间隔时间排名下降时通过站外48%的折扣放量,促进排名上升,从类目排名变动看,每次站外可以放60-80单左右。这个品的利润率至少是在48%以上,否则是无法盈利的。

这就是我分析的该品的推广方法,没有很高的利润和一定的备货量,你们还敢选这种流量词相关性很弱,核心关键词几乎没有搜索量的产品吗?




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