在商业竞争环境之中，把合作伙伴间的关系“工具化”，将会在很大程度上提高合作的效率。无论是员工还是客户，只有“工具化”之后，才能够更好地定位每一个人的能力覆盖范围与价值，才能够让我们抛开主观偏见而去最大化地“人尽其才”。古人所说的“外举不避仇，内举不避子”就是这个道理——在评判一个人在某一工作岗位的作用时，只需要评估他的作用而不需要去考虑他是谁，他和谁有什么关系。
如果你认可“人力资源工具化”这一概念的话，那么，抱歉，是时候升级你的知识库了，如果我们把“商场”比作“战场”的话，很显然，只有“工具”是不够的，想要获得最终的胜利，我们需要的不仅仅是“工具”，还必须要有“武器”。
在这里，我们不妨把合作伙伴看成两个群体，第一个分支，是以员工为主体的松散型合作伙伴，在这一群体当中，合作伙伴的可替代性比较大，因此，比较适合“工具化”的认知与合作模型；第二个分支，则是紧密型的合作伙伴，主要是指真正的合伙人以及利益链条中不可替代的上下游关系，这个群体，是能够真正帮助我们攻城略地的，因此，必须用“武器化”的认知与合作方式来对待。
通常来说，人们意识中的“工具”是以辅助作用为主的，钳子、汽车、计算机……都有可能在某个特定场合之中成为我们提升效率的工具，但是，每一个管理者都必须清楚，如果把市场开拓看作是“开疆裂土”的话，打仗不能只依靠“工具”，而必须要凭借“武器”。工具，或许可以成为武器提升性能、保养维护的保障，但是武器的作用，肯定是工具无法替代的。同理，在企业具备了一定规模，并占据了一定市场份额的时候，防守、建立壁垒，同样需要的是武器的威慑力而不是工具。
在有的时候，工具和武器的区别并不是很大，甚至在一些时候，人们会认为武器是工具的一种。但是当遇到危险的时候，相信谁都会懂得，武器要比工具有用的多，或者说，在遇到的危险的时候，人们会希望本来的“工具”也都可以当“武器”来使用。
对于“武器”与“工具”，可能不同的人有不尽相同的理解，但是在“商战”的环境之中，能够“被武器化”的合作伙伴，他们所能起到的作用一定是非常巨大的。凭借工具，我们无法战胜10公里以外的敌人，但是如果我们拥有了火炮或者飞机呢？是不是我们就可以让我们的战场“变大”，让我们的竞争空间变得更广阔了呢？
用最直白的话来解读的话，就是：工具，是可以为我们所用的，但是大多数工具只能按照我们的意愿去做事情；但是武器则不同，武器所产生的力量，不但远远超出我们自身，更有可能超出我们的想象……
所以，如果我们真的想要成功，那么我们肯定都要经历大大小小的无数次“战斗”，这个时候，我们需要像武器一样的合作伙伴吗？我们可以像武器一样去和我们的伙伴合作吗？