北京中科医院都是假的 http://www.xuexily.com/m/一提到洗鞋子，或许不少人都会摇脑袋，不仅脏，还臭。但大三学生田宏印却和同学以此创业，开了一家洗鞋店。除了洗鞋，他们还给客户“补”鞋。大三学生将兴趣变商机4日上午，都市热报记者在南岸区桃源路美全世纪城小懒洗鞋馆见到了田宏印，他今年20岁，是重庆工商大学经贸专业大三学生，身着一套休闲短袖、短裤，脚上的一双白鞋子干净得像新的一样。“我从小就比较爱卫生，衣服都是干干净净，也容不得鞋子太脏。”田宏印笑着说，帮客人洗鞋，自己鞋却很脏，有点说不过去。田宏印在给洗好的鞋子做最后的细节清理田宏印老家在武隆，家人开有洗车行和洗衣店等，因此他对清洗行业有一定的认识基础，上大学后见重庆有年轻团队做洗鞋生意，他便产生了浓厚的兴趣，一边让洗鞋团队给自己洗鞋，一边拉近与对方的关系，进而通过“免费打工”学习技术。今年4月，掌握了技术的田宏印和另外两名同学一起经营的洗鞋店开业，“为节约成本，装修是我们三个人自己做的。”田宏印说，半年的租金、装修、桌椅、鞋架、设备等花了2万元左右，这些钱都是三人日常生活节约下来的，没找家人要一分钱。曾洗鞋子洗到双手脱皮都市热报记者看到，店里的鞋架上摆放着不少已经洗好的鞋子，等待着顾客取，另一边桌上放着不少清洗剂和一些抹布、钳子、刷子等，“针对不同的鞋子，常用的洗剂就有五六种，另外鞋子不同的角落需要用不同的刷子清洗，刷子我们就有3种。”田宏印介绍说。“距离近的客户我们可以上门取，远的客户可邮寄。收到顾客的鞋子后，我们会先给鞋子做一个标记，然后除臭，再根据鞋子的类型、污渍等判断是否需要固色，判断是该用热水洗还是该用冷水洗，接着取下鞋带，用专用的洗剂手工清洗，清洗后晾干、整理、上保护剂。”这些步骤深深地印在了田宏印和同伴们的脑海当中，他告诉都市热报记者，一双鞋的清洗时间一般在半个小时以内，但从拿到鞋到洗净晾干再整理后上保护剂，大概需要5个小时。都市热报记者在现场看到，洗好晾干的鞋子，田宏印还要再清理细节处的污渍，甚至连鞋底的一些缝隙都要用钳子再清理一遍，然后才系上鞋带，“鞋带的系法我会5种，客户想要系什么样的就系什么样的。”鞋子清洗前鞋子清洗后田宏印说，遇到过最难洗的一双鞋是一双针织运动鞋，原本鞋子的颜色是蓝灰色的，结果脏得完全成了泥巴色，经过多加洗剂，多次清洗后才干净。最开始洗鞋时，田宏印和同伴觉得自己是个大男生，洗剂对手没啥伤害，结果洗了几天手都洗掉了皮，后来用了手套才保护好了手。 对鞋提供“一条龙”服务价格方面，不同类型价格不一样，比如普通皮面鞋子，精洗50元一双，68元两双；网织面料精洗60元一双，78元两双……“便宜的鞋子没必要拿来洗，送来洗的鞋子一般都是几百上千元的。”田宏印说，除了洗鞋以外，还提供鞋的“一条龙”服务，比如给鞋子粘胶、去氧化、去油、补色、贴掌、塑封、补漆、窜色处理、手绘等等，“基本上这些我们都能自己做，只是有的鞋技术要求特别高，比如需要针补，我们会请更加专业的师傅来进行修补。”因平时需要上课，田宏印的洗鞋店只在晚上和节假日开门，“平时还要做推广，通过网络小视频和线下发传单宣传，顾客洗了之后觉得好也会帮忙做宣传。”田宏印透露，从开业至今，平均每月有六七千元的营业收入，但他的预期是每月2万元的营业收入，后续还要多加努力。20岁的小李是通过传单了解到他们的洗鞋店，她告诉都市热报记者：“我的鞋子不是特别贵，最开始拿给他们洗并没有抱多大期望，以为他们只是简单的清洁，但出乎意料的是鞋子经过清洗后非常干净，还会给鞋子喷上一层膜，像新的一样。” 打算开更多社区洗鞋店“都说‘审美看衣服，层次看鞋子’，越来越多的人购买的鞋子价格高，也越来越多的人注重鞋子的保养。”田宏印说，接下来，他们想开更多的低成本的社区店，让更多人注重鞋子的专业保养，同时让更多的人穿上干净整洁的鞋子。田宏印以目前开业的店给都市热报记者算了一笔账：房子租金元每月，加上洗剂、水电气等，每月只需要左右的成本，其余全靠手工，算来每天只洗一双鞋就不会亏本。虽然创业成本低，但他们面临的困难是找不到志同道合的人，田宏印介绍：“我们在学校推广项目，一些大学生觉得拉不下面子，觉得自己读大学不是帮人洗鞋的；步入社会的一些年轻人也缺乏勇气放弃正在打拼的事业来开洗鞋店……”21岁的合伙人小陈说：“我们几人都觉得洗鞋虽然没有其他工作那么光鲜，但比较接地气，父母也都比较支持，毕竟我们还年轻，成本也不高，可以大胆地去闯一闯。”点评：洗鞋服务有市场需求，但要细算账后再扩张生涯规划与职场发展顾问、创业辅导与商务策划专家谭刚强：现代人的生活质量不断提升，购买力也越来越强，一部分人对鞋子要求也越来越高，但又不太会打理。在整个创业业态和形态饱和的情况下，能够开辟出新的创业路径，从现代服务业的创新来讲，洗鞋的服务受到一部分人的欢迎，也有一定的市场需求，是未来发展的一个方向和契机。任何创业的核心是，不仅要找到收益，还要扩大收益，就目前而言，田宏印团队想要扩张开更多社区店，还需要细算账：社会经济账，算客户群体的基数，算客户消费的稳定性等。建议先把一家店做好，从中找出更多的经营问题，从而解决问题，把一家店做成样本做出成绩之后，才能有说服力去打动更多的人加盟或合伙。都市热报-厢遇记者张春莲编辑：张亚校审：周圆总值班：严一格
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