指甲钳是大家平常都能用到的东西,价格一般都在3元左右,而像这样的小商机却被人注意到,梁伯强用3块钱赚回了15亿,成为中国指甲钳大王!这是怎么回事呢?
小生意,大财富
在中国一提到最优秀的企业就是华为、联想等,但是还有许多“隐形冠军”企业,它们是沿着中国民营经济的道路一直前进的,它们高度专注于某一领域,产品创新高于同行,甚至占据某个市场一半以上的全国或全球份额,它们才是中国经济的脊梁。
梁伯强就是其中的一员,他创办的中山圣雅伦有限公司专注于指甲钳的事业,并将它做到中国第一,现在年销售额已经超过了15亿元。
梁伯强通过指甲钳“小生意”获得了大财富,但是过程并不是很顺利。
一张报纸“引发”创业
在一次偶然的机会,梁伯强在一张旧报纸上看到一篇《话说指甲钳》的文章,在文中作者提到,“我从来没用过一个好的指甲钳子。”当时只是为了提高轻工业提高产品质量,而梁伯强却觉得这是一个商机,自此就开始去实现这个设想。
梁伯强在查询资料后发现,这个行业的利润非常高,即使零售价3元的低端产品毛利率也有40%,而高端产品更是有2到3倍的利润,整个行业的全球市场容量大约有60亿,再加上当时能想到这个商机的企业少之又少,这对于梁伯强来说将是一个大的机会。
“冒险”的创业者
当时国内仅有的5家指甲钳生产企业濒临倒闭,而梁伯强就开始了一次指甲钳全球大搜索,在8个月中去了20多个国家,其中韩国就去了30多趟,又从韩国进口将近一千万的产品来研究指甲钳的技术,之后又在国内低价出售,最后他得到了最先进的生产技术和超过韩国的质量报告。
这样的做法是相当冒险的,如果失败了不仅会一无所有,还会负债累累,但是他却成功了。但是除了技术外,还需要强大的营销能力。
营销鬼才改变产品定位
在上市之前,梁伯强决定要改变指甲钳在国内的定位。在当时的国内,指甲钳属于“日用百货”的行列,而他曾在国外见到,指甲钳在个人护理品和药店售卖,属于美容工具行列,因而他决定改变产品的定位,自此圣雅伦将指甲钳作为“高级美容工具”生产售卖,和瑞士军刀等精品放在一起作为礼品,销量也是大增,梁伯强创业的第一步就获得了成功,但这仅仅只是开始。
指甲钳作为美容工具,市场依旧有限,许多人都只是将它作为一个工具使用,放在抽屉里一周后才能想起来,这对于大家来说不是经常需要的物品,这就说明它的市场空间并不是很大。
然而,机会就突然出现了。那时拥有名片是荣耀和有地位的象征,梁伯强就将指甲钳做成名片的样子,在指甲钳薄片上刻上赠送人的名字、公司、职位以及联系方式,这样做既实用还有新意。不出意外,这个名片受到各大企业的喜爱,完全代替了纸质的名片。
更让人惊喜的是,这个名片得到了当时招商银行的注意,之后它们谈成合作,招行将名片作为礼品赠送给信用卡用户,因为“钳”的谐音是“钱”,所以当时招行的广告语也成了“招商银行送你招财钳(钱)”,这让梁伯强获得了一份万的订单,总共的价值达到一亿元。
因为梁伯强特别的营销方式使得圣雅伦指甲钳成为知名品牌,在指甲钳行业位居第一,年销售过亿。
细节决定成败
指甲钳虽然是小商品,但是人们对它的需求是存在的。而梁伯强从旧报纸上发现商机,到美容工具,再到名片指甲钳的不断转变,再加上随着市场需求的变化赋予它新的生命力,使它具有时代特征,这整个过程使它成为不一样的存在,即使它是个不起眼的物品,却还是能有大的爆发力,所以这种成功是不可置否的。
对于自己的成功,梁伯强经常说,“我只是认准了要啃蚂蚁腿,就专心啃蚂蚁腿,再细的蚂蚁腿也是有肉的。”这就说明细节才是成功的关键,如果他没有主意到这个细小的商机就不会开始创业,如果不注意市场的需求变化就不会取得现今的成功。
梁伯强只是个平凡人,就像在人群之中也不会发现他有什么特别之处,但就是这样一个平凡人凭借自己的努力得到成功,商机到处都有,而大家就是缺少发现商家的眼睛。
大家平时会注意到身边的商机吗?