为想赚钱的人提供赚钱的工具,会是一条不错

一位名叫李威·斯达斯的德国青年,他跟随几个老乡一起远渡重洋到美国旧金山来发财。然后,在淘金工地苦干了一段时间后,李威觉得这条生财之道太难,想另找出路。

30年代繁华的旧金山

随着越来越多的人群来到淘金之地,这里自然形成了一个巨大的消费市场。众所周知,犹太民族向来善于经商,李威作为其中的一员也不例外。极具经营眼光的他很快就发现了这一点:他认为自己如果为淘金都提供商品,可能会比直接淘金赚钱更稳当,于是他说干就干,他将自己带来的路费和伙食费作为资本,开了一家小商店,专卖一些日用品,包括露营用的帐篷和做马车篷的帆布。生意果然不错。

有位淘金者来到李威的商店买东西,大发感慨地说:“我们整天爬山搬石,这些棉布衣服烂得太快,要是用你的帐篷做衣服,就会耐用多了!”

说者无心,听者有意。一句话把李威点醒了。他突发奇想:如果打破常规用帆布做成服装,说不定真会受到淘金者的欢迎。如果真是这样,那这千千万万的淘金者每人买一套这样的服装,生意就会好得不得了。于是,他将自己的帆布帐篷试制成几套服装出售,果然有淘金者愿出较高价购买,没多久就全卖完了,首战告捷,让李威信心大增。很块,他从帆布商处购入大量帆布,请服装厂按他的设计缝制成服装。这些大批生产的优良帆布服装还增加了几个口袋,便于淘金者放些锤子、钳子等工具和存放金矿石。

由于这种帆布服装耐磨耐穿,并有各种便于存放工具和矿石的口袋,比棉布工作服优越得多,果然大受欢迎。尽管李威不断扩大生产也满足不了需求,几年下来,就把李威的钱袋子胀得鼓鼓的。

牛仔裤

但成大事者是不会满足于现状的。李威乘胜前进,他在旧金山开设了专门缝制淘金者穿戴的服装厂和零售店,并成立了“李威·斯达斯公司”。服装厂成立后,李威组织一批技术人员对矿工的劳动特点进行调查研究,然后,不断改进裤子的样式。例如臀部的裤袋,在原来线缝的基础上,四角各钉上一颗铜钉,使口袋更牢固,因为矿工经常把样品矿石放进裤袋,用线缝易于裂开;扣了则用铜与锌合金,重要的部分还用皮革镶边。后来,又将帆布改用同样耐磨但质地柔软的法国尼姆产的哔叽布做原料,使裤子更紧身和柔软。

经过反复的革新改进,李威的矿工服不仅矿工爱穿,还受到了美国年轻人的青睐。随着式样的基本定型,它也有了一个特定的名字-一牛仔裤。李威的牛仔装生意越做越大,逐步风行世界,年营业额高达数亿美元。

本来,李感是抱着“淘金发财”的美梦来到旧金山,后来却在淘金大流中退了出来,走了另一条发财之路,而且,结果也证实了他当初改行时的预测:为淘金者提供服务要比自己直接去淘金更实惠,赚钱更稳当。可以这样说:正是这个一个突发奇想的妙招让他掌握了无限商机,从而改变了他的一生。

海天一色

一个善于赚钱的人是不会随大流选择众人趋之若鹜的行当的,毕竟“众人没好汤”。某一行当的市场常常是有限的,如果大家都去抢的话,结果只有喝上一口稀之又稀的“汤”了。就拿餐饮业来说吧,假如某县城只有10万余人,却有大小餐馆近家。平均每人就拥有一家餐馆。毫无疑问,有很多餐馆就只有开门歇凉,关门流泪。如果在有个餐馆的地方开一家餐馆设备专营店,很多可能就会把他养肥。所以,我们想要赚大钱,最好是避开稠密的行当,易辟蹊径。




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